松岡さん

実は特になにもしていないんですよ。技術を磨いたり人脈つくったりなどにすごく力を入れた訳でもないですし。

私は会社員としての働き方に馴染めない部分があってもともと独立を考えていたので、フリーランスエンジニアのエージェントサイトを見たり、知り合いのフリーのエンジニアに話を聞いたりは時々していました。その中でフリーランスは会社員よりも明らかに報酬相場が高いことが分かって、「いま独立してもやっていけるな」と確信できたので、独立を考え始めてから割とすぐに退職しました。

松岡さん

IT業界はエージェント会社がたくさんあるんですよ。そこに登録して案件を紹介してもらい、企業と業務委託契約を結んで働いていました。週3日の稼働でしたがそれだけでも会社員時代の年収を超えましたし、空いた時間で個人的に営業して得た案件にも取り組めたので、独立した年に年収2倍を達成しました。

エージェント経由の業務委託では、1つのプロジェクトが終わっても次を紹介してもらえるので安定的に仕事を得られるし、会社員よりも遥かに報酬単価が高いんです。名だたる実績や経歴がなくても「こういうコード作ってください」って言われた時にパパっと作れるくらいの開発スキルがあれば、案件獲得も難しくないんですよ。

松岡さん

私は最初からチームで働くことを想定していたので、独立直後からすでに個人で受けた案件にチームで取り組んでいました。知り合いやコワーキングスペースで出会った方に声をかけたりクラウドソーシングを使って募集したりして、都度仲間を集めながらやってきた感じです。

そうして繋がった方々と一緒に「NewField」を結成し、今では日本だけでなく海外も含め20人程のメンバーで頑張っています！

松岡さん

基本的には私が営業して案件を獲得してきて、得意分野や稼働時間を踏まえてベストなメンバーをアサインしています。最終的な品質チェックや納期管理、クライアントとの打合せや顧客折衝は私が担当しています。

松岡さん

IT業界では2〜3年目ぐらいからステップアップのひとつとして、チームリーダーやPMを任されることが多いんですよ。私も社会人2年目にPMになって、海外エンジニア5名と共にプロジェクトを回す立場を6年間くらい経験しました。

あとは、会社員時代に副業で物販事業をやっていた時期があるんですけど、その時もメンバーを集めてそれぞれに仕事を割り振って取り組んでいたので、チームで仕事を回すといった経験は多く積んできたほうだと思います。

松岡さん

そうですね。特に副業でチームを組んだ経験は、私にとっていい勉強になりました。というのも、当時の私はお願いした仕事が自分の期待通りじゃなかった時に「相手の能力が足りないんじゃないか」と思ってしまっていたんです。

でも突き詰めて考えたら「そもそもこの単価でなんでもやってくれる人なんているわけない」って気づいて。そこから、支払う報酬と相手に求めるスキルの釣り合いを意識したり、想定以上の働きを発揮してくれる人には報酬UPしてきちんとお返ししたりするようになりました。

メンバーひとりひとりを「仲間」としてリスペクトし、感謝する大切さを身をもって学んだ経験ですね。

松岡さん

そうですね。マネジメントってとても大きく言うと「政治」だと思っていて。人にいかに動いていただくか、いかに人の力をお借りできるかという話で、これは本で学んだらできるようになる事ではないと思います。実践で傷つきながら色々やっていくしかないんだと思うんです。

松岡さん

そもそも私1人では大したものは作れないんですよ。だから独立当初からチームでやっていくつもりでした。

チームでやると言っても、私はカリスマみたいに皆んなを引っ張っていくタイプではないし自分に能力がないことに気づいてるので、「私はポンコツだからあなたの力が必要なんです」という感じでメンバーに頼っています。私1人では超えられない壁をどんどん超えてくださる頼もしい仲間たちには感謝しかないですし、とても尊敬しています。

松岡さん

メンバーに依頼した業務の仕上がりが自分が求めていた通りではなかったり、ミスが生じてしまったりすることも時々あります。

でもこの原因って「自分のお願いの仕方が悪かった」「自分の確認の仕方が悪かった」「相手のスキルとマッチしない業務を依頼した」のどれか。つまり、相手ではなく自分に原因がある場合がほとんどだと思うんです。なので私は、依頼や確認の仕方を工夫するようにしています。

松岡さん

例えば、仕事を任せる時は「この人はここまでならできる」と予想し相手のスキルに合った内容を依頼したり、仕上がりをチェックする時は「この人はここで躓きやすそうだな」と予想して確認したり。チェッカーの役割を自分だけじゃなくて別の人にもお願いすることもあります。

また、メンバーによって性格や経験値は異なるので、ざっくり依頼しても自分で考えて進められる人の場合はできるだけ相手に任せますが、ざっくりした指示では動きにくいという人の場合は「まずはこれして、次にこれして、その段階で一度報告ほしい」という感じで作業レベルまで落として依頼するようにしています。

松岡さん

今後はチームを法人化して顧客からの信頼度をさらにあげ、大きな案件を増やしていきたいと思っています。

また、受注したプロジェクトで開発したシステムが汎用的に他の企業や個人にも役立ちそうなツールの場合は、ウェブ上に落とし込んで誰もが使えるサービスとして立ち上げることにも挑戦していきたいです。

松岡さん

エンジニアは売り手市場ですが、最近は「AIが発達してプログラマーがいらなくなる」なんてよく言われていますよね。ですが、その状況になるまではまだ少しラグがあるはずなので「今が本当に最後のチャンスかも！？」と思ってぜひ挑戦して欲しいです！

もし上手くいかなかったら会社員として再就職するのも悪くないと思いますし、私自身もそう思ってやっています。私も頑張りますので、皆さんも一緒に頑張りましょう！